Vertriebstalente sind gewiss nicht auf den Mund gefallen. Nichtsdestotrotz gilt die Erfolgsformel: Reden ist Silber, Zuhören ist Gold! Sales-Mitarbeiter/innen (w/m/d) haben immer ein offenes Ohr für den Markt und die Bedürfnisse der Kunden. Gefragt sind kreative, aufgeweckte und begeisterungsfähige Charaktertypen mit Empathie, Fachkompetenz und Verhandlungsstärke. Du bist darüber hinaus ein Meister auf der Klaviatur des Cross- und Upselling? Umso besser!
Ob Innendienst oder Aussendienst: Kompetenz zählt!
Ob Aussen- oder Innendienst – bei Schneider Electric sind die Vertriebsmodelle mit unterschiedlichen Kundengruppen, je nach Geschäftsbereich, sehr divers aufgestellt. Unsere Sales-Experten sind Problemlöser, die nicht darauf fokussiert sind, zusätzliche Produkte in den Warenkorb zu legen, sondern die mit Lösungen überzeugen und über den eigenen Tellerrand hinausdenken. Eine hohe Fachkompetenz zeichnet die Kolleginnen und Kollegen dabei aus, daher kommen die meisten Sales Mitarbeiter selbst aus der Branche.
Arbeiten im Innendienst oder Aussendienst
Blick in einen typischen Arbeitstag im Aussendienst
Ist der Laptop hochgefahren, arbeitet sich der Vertriebsprofi morgens erst mal durch die eingegangenen Mails. Die Dokumentation des Sales Teams hilft dabei, den Kunden optimal zu beraten, daher lohnt sich vor dem Besuch vor Ort nochmal ein Blick in das Customer-Relationship-Tool, das auch nach dem Kundenbesuch gepflegt wird. Dann steigt der Sales-Profi in seinen Firmenwagen, den er oder sie übrigens auch privat nutzen darf, und macht sich auf den Weg zum ersten Kunden des Tages. Im Termin geht es darum, Aufgabenstellungen zu erfassen und dafür die passende Lösung von Schneider Electric anzubieten. Konkret geht es im persönlichen Austausch natürlich um den Kundenwunsch, aber auch über möglichen Zusatznutzen für den Kunden oder Bedürfnisse, die der Vertriebler erkennen sollte. Daher stammen die meisten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb auch selbst aus der Branche und kennen die typischen Herausforderungen selbst sehr gut - Sie sprechen mit dem Kunden auf Augenhöhe. Sollte direkt nach dem Gespräch ein konkreter Wunsch nach einem Produkt aufkommen, übermittelt der Mitarbeiter die Rahmendaten direkt an den Vertriebsinnendienst, der daraufhin ein Angebot erstellt.
Die Fahrtzeit sinnvoll nutzen: Auf dem Weg zum nächsten Kunden telefonieren viele unserer Mitarbeiterinnen nochmal mit den Kollegen oder Kunden. Wenn nötig und möglich geht’s auch nochmal auf einen kurzen Abstecher in die Niederlassung, um Dinge direkt mit dem Innendienst oder dem Projektmanagement zu besprechen. Bei freier Einteilung der Arbeitszeit lässt sich zwischendurch auch Privates erledigen – etwa der Besuch beim Lieblingsitaliener oder der Einkauf im Baumarkt. Am Ende des Tages füttern die Vertriebler dann noch das CRM mit ihren Aktivitäten und bereiten sich auf den nächsten Tag vor.
Die Fahrtzeit sinnvoll nutzen: Auf dem Weg zum nächsten Kunden telefonieren viele unserer Mitarbeiterinnen nochmal mit den Kollegen oder Kunden. Wenn nötig und möglich geht’s auch nochmal auf einen kurzen Abstecher in die Niederlassung, um Dinge direkt mit dem Innendienst oder dem Projektmanagement zu besprechen. Bei freier Einteilung der Arbeitszeit lässt sich zwischendurch auch Privates erledigen – etwa der Besuch beim Lieblingsitaliener oder der Einkauf im Baumarkt. Am Ende des Tages füttern die Vertriebler dann noch das CRM mit ihren Aktivitäten und bereiten sich auf den nächsten Tag vor.
Das sagt Stefan Grund
"Vertrieb bei Schneider Electric bedeutet für mich: Unseren Kunden auf Augenhöhe begegnen und aus unserem riesigen Warenkorb die richtigen Lösungen finden. Gemeinsam begeistern wir für unsere Produkte und Lösungen und zwar mit allen Kollegen und allen Abteilungen."
Stefan Grund, Senior Key Account Manager bei Schneider Electric
Was macht den Job zum Traumjob?
• Mitarbeiter im Vertrieb bei Schneider Electric haben einen ganzen Warenkorb an zukunftsweisenden Produkten im Rücken, was den Job besonders vielfältig macht
• Kein Tag gleicht dem anderen: Sales-Profis kommen viel herum, lernen spannende Kunden und interessante Projekte kennen. Das sorgt immer wieder für neue Impulse, Motivation und Freude
• Flache Hierarchien und direkte Kommunikation vereinfachen das tägliche Miteinander – im turbulenten Alltag des Vertriebs ein deutliches Plus
• Man lernt bekanntlich nie aus. Schulungen und Weiterbildungen ermöglichen lebenslanges Lernen
• Wir statten unsere Vertriebsmitarbeiter mit einem attraktiven Firmenwagen aus, der auch privat genutzt werden darf
• Sie arbeiten mit einer hochwertigen IT-Ausstattung mit Laptop, Handy, iPad und einem Bildschirm fürs Homeoffice
• Modernes, zeitlich flexibles arbeiten an jedem Ort,um Beruf und Familie bestmöglich zu vereinbaren. Für ein hohes Mass an Selbstbestimmung sorgen flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur individuellen Tagesplanung
• Kein Tag gleicht dem anderen: Sales-Profis kommen viel herum, lernen spannende Kunden und interessante Projekte kennen. Das sorgt immer wieder für neue Impulse, Motivation und Freude
• Flache Hierarchien und direkte Kommunikation vereinfachen das tägliche Miteinander – im turbulenten Alltag des Vertriebs ein deutliches Plus
• Man lernt bekanntlich nie aus. Schulungen und Weiterbildungen ermöglichen lebenslanges Lernen
• Wir statten unsere Vertriebsmitarbeiter mit einem attraktiven Firmenwagen aus, der auch privat genutzt werden darf
• Sie arbeiten mit einer hochwertigen IT-Ausstattung mit Laptop, Handy, iPad und einem Bildschirm fürs Homeoffice
• Modernes, zeitlich flexibles arbeiten an jedem Ort,um Beruf und Familie bestmöglich zu vereinbaren. Für ein hohes Mass an Selbstbestimmung sorgen flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur individuellen Tagesplanung